2026.01.08

不動産買取の流れ “売主がやること”は意外と少ない

みなさんこんにちは。鹿児島市で不動産買取を専門に行っている株式会社アートホーム、買取担当の松山です。

CONTENTS →1.まず結論：買取は思ったよりシンプルです →2.買取と仲介の違い →3.相談から入金までの全体像 →4.よくある不安と答え（Q&A） →5.相談時に分かる範囲でOKな情報 →6.まとめ

まず結論：買取は思ったよりシンプルです

「買取って、結局なにから始まって、いつ何をするの？」
「売却の流れが分からない」「必要書類が多そう」「遠方だから無理かも…」
こういった不安、よく分かります。

先に結論からお伝えすると、不動産買取は“売主様がやること”が実は多くありません。
基本は ①所在地（住所）②ご連絡窓口（連絡が取れる方）③鍵（可能なら） があれば、十分に前へ進めます。
※ただし、物件の状況や権利関係によっては追加で確認が必要になる場合があります。

当社は買取なので、仲介のように「買主さんを探すための販売活動（内見対応・広告・価格交渉の繰り返し）」を前提にしません。
その分、手続きとスケジュールがシンプルになりやすいのが特徴です。

買取と仲介の違い

仲介は「買主探し」が中心です。
買主さんが見つかるまでの期間や、内見回数、条件交渉の回数などがケースによって変わり、全体の見通しが立てにくいことがあります。

一方、買取は「買主探し」が不要です。
不動産会社が買主となるため、進め方・段取りが組みやすいのが大きな違いです。

※どちらが良い悪いではなく、「時間をかけて高く売りたいのか」「負担を減らして早めに進めたいのか」など、目的で選び方が変わります。

相談から入金までの全体像

買取の流れを、売主様目線で“全体像”が掴めるように並べます。

1）お問い合わせ（電話／フォーム）
まずは「住所」だけでも大丈夫です。
分かる範囲で、物件種別（戸建・土地・マンション）や現況（空家・居住中など）を伺います。

2）概算の方向性（机上確認：立地・法令・相場帯）
現地を見る前に、地図・周辺状況・法令上の制限・相場帯などから、大まかな方向性を整理します。
ここで「買取として検討可能か」「どこがポイントになりそうか」を掴みます。

3）現地確認（鍵預かり／立会い不要のケースも）
実際の建物状況や敷地状況、接道、近隣環境などを確認します。
状況によっては、鍵をお預かりして立会いなしで進められるケースもあります（遠方・お忙しい方に多いです）。
※管理状況や物件種別により、立会いが必要になる場合もあります。

4）価格提示（前提条件を明確に：残置物、引渡し時期 等）
査定額（価格）をご提示します。
このとき大切なのが、「何を前提にした価格か」をはっきりさせることです。たとえば、
残置物（家財）がある／ない
引渡し希望時期（急ぎ／急がない）
修繕の要否や現況の状態
境界が明確かどうか　など
後から揉めないために、前提条件を一緒に整理します。

5）条件調整（引渡し日、残置物の扱い、境界など“現実的な落とし所”）
ここがいちばん“安心”につながるパートです。
理想だけでなく、現実として無理のない形に整えます。
引渡し日をいつにするか
残置物をどこまで残す／撤去するか
境界が未確定ならどう扱うか
立会いが難しい場合の代替手段　など

6）売買契約
条件がまとまったら契約です。
一般的にはこの段階から、本人確認書類や印鑑証明などが必要になることが多いですが、ケースにより異なります。こちらから「何が必要か」を分かりやすくご案内します。

7）決済・引渡し（登記、残代金受領）
残代金の受領と、所有権移転の手続き（登記）を行い、引渡しが完了します。
当日は司法書士が関与するのが一般的で、必要書類が揃っていればスムーズに進みます。

よくある不安と答え（Q&A）

Q. 遠方で立会いできないのですが大丈夫？
大丈夫なケースは多いです。たとえば、
鍵の郵送で現地確認
管理会社さんがいる場合は連携
ご親族の立会い
日程を絞って「その日だけ立会い」 など
状況に合わせて、負担が増えない方法を一緒に選びます。
※ただし、手続き上や物件状況により、対面や立会いが必要になる場合もあります。

Q. 残置物（家具・荷物）が多くて…片付けが大変です
まずは現況のまま相談可能です。
いきなり全部片付けようとすると疲れてしまうので、
「これは残す／これは処分したい／これは判断保留」みたいに範囲整理から進める方がうまくいきます。

Q. 雨漏りや劣化があって、印象が悪いかも…
隠す必要はありません。
買取では現況を前提に検討するため、分かっていることを共有いただいた方が、条件の整理がスムーズです。

Q. 相続で名義がまだ整っていません
この場合も、いきなり手続きを全部やる前に、まずは
「何が必要か（誰の名義で、どの書類が必要か）」を整理できます。
一般的には司法書士が関わる領域なので、状況に応じて専門家と連携しながら進める形になります。
※相続登記は2024年4月1日から申請が義務化されているため、状況整理は早めがおすすめです。

相談時に分かる範囲でOKな情報

「完璧に揃えてから連絡しなきゃ…」は不要です。分かる範囲で大丈夫です。
・住所（地番まで分かればなお良し／分からなくてもOK）
・物件種別（土地・戸建・マンション）／築年（不明でも可）
・現況（空家・居住中・賃貸中）
・鍵の有無／室内確認が可能かどうか
・希望時期（急ぐ・急がない、だいたいの目安でOK）
・（もしあれば）権利証（登記識別情報）、固定資産税の書類、管理費関連（マンション）など

まとめ

不動産買取は、売主様がやることは思ったより多くありません。
所在地・連絡窓口・鍵（可能なら）があれば、まず前に進めます。

“準備してから”ではなく、そのまま相談が最短です。
当社は買取専門として、売主様の負担を増やす進め方はしません。
・住所だけでもOK
・秘密厳守
・相談無料
鹿児島市・鹿児島県内で「まず流れだけ知りたい」という段階でも大丈夫です。気軽にご相談ください。

株式会社アートホーム　買取スタッフ 松山

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