こんな不動産は仲介より「買取」がおすすめ 鹿児島でよくある5つのケース
みなさんこんにちは。 鹿児島市で不動産買取を中心に行っている株式会社アートホーム、買取担当の松山です。 「不動産を売るなら、仲介と買取のどちらが良いのか」 このご相談をいただくことが、最近とても増えています。 一般的には 「仲介のほうが高く売れて、買取は安く買い叩かれる」 というイメージをお持ちの方が多いのですが、物件の状況や売主様の事情によっては、仲介よりも買取のほうがトータルで有利になるケースも少なくありません。 今回は、鹿児島でよくご相談をいただく事例をもとに、 「こんな不動産は仲介より買取を検討したほうが良い」 という5つのパターンをご紹介します。 ご自身の状況に近いものがないか、ぜひチェックしてみてください。
まず「仲介」と「買取」の違いを整理する
最初に、仲介と買取の違いを簡単に整理しておきます。
・仲介
不動産会社はあくまで「売主と買主をつなぐ役割」です。
広告活動を行い、購入希望者を募集し、条件交渉や契約手続きのサポートをします。
売れるまでの期間は読みにくく、内覧対応や値下げ交渉が続くこともあります。
・買取
不動産会社が買主となり、物件を直接買い取ります。
価格は仲介での成約見込み額より下がるのが一般的ですが、
「売却時期が読みやすい」「現況のまま引き渡せる」「契約不適合責任を免責にしやすい」など、スピードと安心感が大きなメリットです。
つまり、
「少しでも高く売ること」を最優先するなら仲介、
「早さ・手間・安心感」も重視するなら買取、
という整理が分かりやすいと思います。
ここからは、特に買取との相性が良い5つのケースを見ていきます。
空き家・長年放置している古家付き土地
鹿児島でも、相続をきっかけに空き家を引き継いだものの、
・遠方でなかなか管理に行けない
・固定資産税だけ払い続けている
というご相談は非常に増えています。
空き家を放置すると、
・シロアリや雨漏りなど建物の傷み
・雑草や不法投棄による近隣トラブル
・台風時の倒壊リスク
など、時間とともにリスクが増していきます。
仲介で売る場合は、
・解体をどうするか
・残置物を片付けるか
・最低限のリフォームを行うか
といった検討が必要で、費用と手間の負担が大きくなりがちです。
一方、買取の場合は、
「建物は古いまま・残置物もそのまま」の“現状渡し”で、
解体や残置物撤去は買取会社側で手配するケースも多く、
売主様が自分で業者を探して費用を支払う必要がない分、手間と立替負担を大きく減らせます
（費用自体は買取価格に織り込まれるのが一般的です）。
空き家を抱えてお困りの方は、真っ先に買取も選択肢に入れる価値があります。
築年数が古く、設備もそのままの中古戸建
築30年、40年を超えるような戸建は、
「建物の評価がほとんど付かない」
というケースも珍しくありません。
仲介での売却では、
・内覧のたびに「リフォーム費用を見越して大幅な値引き交渉」
・設備の故障や雨漏りが見つかり、契約直前でキャンセル
といったことも起こりやすく、売却が長期化するリスクがあります。
買取の場合、購入する不動産会社側で
・フルリフォームやリノベーションを前提に仕入れ
・建物の不具合も織り込んだ価格査定
を行いますので、売主様側で大きなリフォームをしてから売る必要はありません。
「設備も内装もそのままだけど、今さら大掛かりなリフォームをするつもりはない」
という場合は、買取との相性が良いパターンです。
告知事項がある、トラブルを抱えた物件
過去の事故・火災・近隣トラブル・雨漏りなど、いわゆる「告知事項」がある物件は、仲介で一般の買主様に販売しようとすると、どうしても敬遠されやすくなります。
・内覧は入るのに、告知事項をお伝えした途端に検討から外れる
・インターネット広告でも多くの場合「告知事項あり」などと記載する必要があり、そのため反響自体が少なくなりがちです
こうした物件は、売却までに時間がかかるだけでなく、契約後のトラブルリスクも高くなります。
買取専門会社の場合、
・リスクを織り込んだうえでの査定
・告知内容を理解した上での再販
を行いますので、「理解した相手に一度で売り切る」ことができます。
トラブルを抱えた物件ほど、「時間をかけて一般の買主を探す」よりも、「プロにまとめて引き取ってもらう」ほうが、結果として安心につながるケースが多いです。
売却の期限が決まっている
次のようなご事情がある場合も、買取のメリットが大きくなります。
・住み替え先の購入資金に充てるため、〇月末までに売りたい
・相続税や借入の返済で、決まった時期までに現金化が必要
・転勤で鹿児島を離れるため、引越しまでに処分したい
仲介の場合、いつどのタイミングで買主が現れるか分からず、
「売れなければ期限直前に大幅値下げをせざるを得ない」
という状況になりがちです。
買取であれば、
・価格と同時に「決済日」まで含めてスケジュールを確定できる
・売却後すぐに資金計画が立てられる
というメリットがあります。
「いくらで売れるか」だけでなく、
「いつまでに確実に売りたいか」という視点も重要です。
遠方に住んでいて、売却にかけられる時間が少ない
鹿児島市内に物件があるものの、
ご本人は県外や海外にお住まいというケースも増えています。
仲介で売却する場合、
・内覧の立ち会い
・修繕や片付けの段取り
・鍵の管理
など、どうしても手間がかかります。
買取であれば、
・現地確認から契約・決済まで、基本的な段取りを不動産会社側で実施
・オンラインや郵送でのお手続きも柔軟に対応
といった形で、所有者様の負担を最小限に抑えることが可能です。
「仕事が忙しくて、細かい対応をしている余裕がない」
「鹿児島に頻繁に帰って来られない」
という方は、買取のほうが現実的な選択になることが多い印象です。
仲介より買取のほうが“結果的に得”になることもある理由
「買取は安い」とよく言われますが、
実際には「手取り」で比較すると大きな差にならないケースもあります。
仲介で売却する場合、
・仲介手数料
・解体費用や片付け費用
・リフォーム費用
・売れるまでの固定資産税・管理コスト
などが発生します。
一方、買取の場合は、
・自社買取であれば仲介手数料は原則として不要
（他社買取を紹介する「買取仲介」のスキームでは手数料が発生するケースもあります）
・解体や残置物の処分を含めて買取会社側で手配するケースが多く、
その分を織り込んだ買取価格が提示されるため、売主様が自ら業者を探して現金を用意する必要が少ない
・売却までの期間が短いため、固定資産税の負担も少なくて済む
という特徴があります。
たとえば、仲介で2,000万円で売れそうな物件でも、
諸費用などを差し引くと実際の手取りが1,850万円前後、
買取で1,800万円の査定が出た場合、
「思っているほど差がない」というケースも珍しくありません。
大切なのは、「見た目の価格」ではなく、
売却後に手元にいくら残るのか
そのためにどれだけの時間と手間をかけるのか
という2点です。
鹿児島で買取相談をする際のチェックポイント
買取の相談先を選ぶときは、次の点を確認されると安心です。
・鹿児島市および近郊エリアでの買取実績が豊富か
・自社でリフォーム・再販まで一貫して行っているか
・机上査定だけでなく、現地をしっかり確認したうえで説明してくれるか
「仲介で売った場合」と「買取した場合」の両方のシミュレーションを提示してくれるか
売主様の状況によってベストな出口は変わります。
買取だけを一方的に勧めるのではなく、
メリット・デメリットを含めて比較提案してくれる会社を選ぶことが重要です。
まとめ 「売りづらい」と感じたら、まずは買取も検討を
今回は、仲介よりも買取をおすすめしやすい5つのケースをご紹介しました。
１．空き家・古家付き土地
２．築古で設備そのままの中古戸建
３．告知事項やトラブルを抱えた物件
４．売却の期限が決まっている
５．遠方在住で売却に手間をかけられない
ひとつでも当てはまる場合は、
仲介だけでなく「買取」という選択肢も一度検討してみてください。
株式会社アートホームでは、
鹿児島市内および近郊エリアでの買取実績をもとに、
「仲介で売る場合」と「当社で買取する場合」の両方をシミュレーションし、
お客様にとって最適な売却方法をご提案しています。
「うちの物件はどのパターンに当てはまりそうか」
「買取と仲介で、手取りはいくらぐらい違うのか」
気になる方は、どうぞお気軽にご相談ください。
株式会社アートホーム 買取スタッフ 松山
